教培行業震動之下,信息流廣告代理們走到十字路口

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教培行業震動之下,信息流廣告代理們走到十字路口


圖片來源:視覺中國

“K12在線教育平臺,正進入密集裁員期。”

最近一段時間以來,外界圍繞K12在線教育各大平臺的報道,幾乎達到了前所未有的高潮。尤其是社交平臺上曝光的裁員消息,包括新東方、好未來、高途、作業幫、掌門一對一等在內,更是引發了業內的強烈關注。

事實上,K12在線教育行業震動以及平臺大裁員風波之下,另一個行業——信息流廣告代理,也正在經受狂風暴雨般的洗禮。

覆巢之下,焉有完卵。

近幾年,伴隨著互金與在線教育行業的高速發展,涌現了一大批信息流廣告代理公司。依靠著行業發展的紅利,部分代理在短短幾年時間迅速成為營收規模超百億的行業頭部公司。同時,還有大量的創業者闖進來,年營收上億者也比比皆是。

用戶們在抖音快手上看到的海量匪夷所思的廣告,皆出自代理們之手。

如今,互金與K12在線教育已相繼“團滅”,信息流廣告代理也走到了行業的十字路口。

部分代理直接倒閉,有腰部公司最高裁員80%

最近,從事廣告銷售的高峰正忙著開拓新客戶,這些客戶所在的領域,都是他不太熟悉的領域如電商、社交、工具等。

“雖然在線教育的客戶沒有了,起碼沒有失業,還得逆流而上。”高峰感嘆。

2020年3月,高峰跳槽至一家信息流廣告代理公司,所在的事業部專接在線教育行業的客戶。

彼時K12在線教育投放如火如荼,高峰接觸的客戶,如果單日預算低于30萬,都可能會被公司擋在合作門檻的外面。

教培行業震動之下,信息流廣告代理們走到十字路口


僅僅時隔一年,高峰就又回到了起點。

“我們公司有六大事業部,這次起碼沒有受到嚴重影響。我知道的一些其他公司,就比較難了。”高峰透露,行業里一家規模500人的公司,裁員比例高達80%,目前僅剩100人。

相較于高峰所在的公司類型,部分專注于在線教育的代理公司受到的沖擊無疑最終。

成立于2014年的麥迪克,在業內擁有較高的知名度,此前曾是巨量引擎第一家行業獨家代理公司,其服務范圍覆幾乎蓋了全國80%的教育行業大客戶。

在此次的行業沖擊波下,麥迪克自然是首當其沖。不但大批裁員,還集中解約了此前簽約的一批演員模特,人數多達三四十人。

裁員還不是最壞的結果,尚有生存下去的希望,個別代理卻無法挺過去,不得不關門倒閉。

“北京的一家信息流廣告代理,前幾個月,還在一直招聘優化師。我還去應聘了HR崗位。”從事人力招聘的李明明透露,此前她險些成為該公司的HR,“不久前,我又聯系了一下當時面試我的負責人,想看看是否還招人,結果對方告知公司已經倒閉了。”

目前,雖然還沒有詳細的數據統計有多少代理倒下,但是多數從業者無不持悲觀的態度:這個行業,正在走下坡路。

單日營收銳減千萬,各代理忙轉型

和新東方、好未來、高途等前途變得渺茫的這些公司相比,信息流廣告行業的頭部代理們,在面對這場地震帶來的沖擊,似乎要略顯從容一些。

多位就職于云銳、優矩、派瑞等頭部公司的從業者表示,目前公司暫時沒有裁員的情況出現,原先做教育的團隊,或是繼續開拓新業務,或是轉崗到其他的部門。

“頭部公司們的客戶,都比較多元化。沒有了教育客戶,其他領域的大客戶,還能夠支撐。”據了解,除了教育之外,游戲、電商、社交、工具產品等領域的客戶,仍然是重點類客戶,業務貢獻度位于TOP5。

教培行業震動之下,信息流廣告代理們走到十字路口


不過,頭部公司們也并不好過。

“以前我們部門服務的幾家教育客戶,日消耗加起來最高時能夠超過千萬了。現在一下全都沒有了。”就職于上述頭部公司之一的趙歡透露。

另一位就職于頭部公司的高層人員則表示,“此前公司日消耗平均在兩千萬起,教育客戶停止投放初期,日消耗不足千萬,最低時只有幾百萬。”

為了應對此次教育震動帶來的沖擊,不少代理開始嘗試轉型,或在內部進行新一輪變革。

于頭部代理而言,如何獲取更多行業的用戶是當務之急。

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